吴娘子脸上一红,喏喏地倒真是没办法反驳碧珠的话!玉环阁真是不能与京城的铺子比,别说和段玉苒四六分成,就是五五分也不见得比京城里铺子分的三成多!

可这几年因为得了段玉苒画的女子饰物图样,玉环阁的生意是越来越好!在平州已经开了三家分铺!若是失去段小姐这位设计名师,恐怕以后的生意就……

吴娘子咬咬牙道:“如果大小姐觉得四六不妥,那五五……”

“吴娘子勿躁。”段玉苒将步摇华钗轻轻放回匣中,出声道,“我并非贪婪之人,四六即可。”

“哎哟,多谢大小姐!”吴娘子简直要喜极而泣。

“只是……”段玉苒话锋一转,杏眼含笑地望着吴娘子道,“以后我寄过来的图样上的首饰制成后,需得我同意后才能在平城市面售卖。”

“啊?这……”吴娘子一脸的茫然,不明白段玉苒为什么要提这样的要求。

段玉苒的视线再落到匣中那一排精致的琉璃钗上,淡声地道:“回京后,我打算开一间首饰铺子。你们玉环阁按我图样制出来的钗饰需先在我的铺子里售卖。用料及手工费用我自是另出,在平城售卖那些饰物四六分成即可。”

“这……这个……”

吴娘子敢说五五分成,那是来之前彭掌柜授意她拉笼住段小姐的让步底限,这做出东西来不让马上卖……她可作不了主!

“我也不为难吴娘子,还有四日我们便要回京了,在此之前若是还有意合作,便双方立个字据为证。若无意,便就此别过了。”段玉苒端茶送客。

玉环阁的彭掌柜并没有让段玉苒等太久。次日上午,吴娘子就带着一式两份的合作文书再次上门拜访了。

“玉环阁要在京中开分铺?”段玉苒听吴娘子说到彭掌柜的打算时略感惊讶,“还愿意比我开的铺子里晚一个月卖那些饰品?”

吴娘子带来的除了那套合作文书外,还带来了彭掌柜欲与段玉苒开展新合作的意向。

“是的呢。”吴娘子满脸陪笑地道,“这是我们京城大掌柜的意思。昨儿我回到铺子里将大小姐您的话原封不动的转述给彭掌柜听时,恰好遇到了从京里来巡铺子的大掌柜。听了大小姐您的想法后,甚是感兴趣,就也提了这么个要求。”

吴娘子顿了顿,眼角偷偷打量段玉苒脸上的神色。

四年的相处下来,吴娘子知道这位段小姐可比一般闺阁女子精明多了!当年不过是个十二三岁的小姑娘,就能说动彭掌柜与其合作,可见不简单!甚至还提出“物以稀为贵”、“好东西多了也会不值钱”的道理,建议彭掌柜将她所画饰品中别致的头面每样打造两三套的“限量售卖”!

吴娘子在玉环阁做事也已经快十年了,进出高门富户内宅、各家商铺不知几多,却是从没想到过这些呢!不免对段玉苒就多了几分敬畏。

段玉苒对玉环阁的大掌柜是谁并不感兴趣,但对方提出在京城也销售她定制的首饰,还肯比她的铺子晚一个月面市的提议却令她心动!


状态提示:第13章 生意2
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