零点看书>青春校园>史上最强辅导员>第0162章 和凌萧素的合作(二)

“不,我不是这个意思。”

凌萧素皱眉,一脸的不解:“那王老师您是什么意思?”

既然已经答应了合作,那么不是对10万的签约费不满意,还能是什么原因?这倒是让凌萧素疑惑起来。

王帅笑着道:“10万的保底合同,对于像我这样,不熟悉这行的人来说,已经是很大的合同了,我相信,凌总你能够开出这样的价钱,也是冒着很大的风险的。”

“当然,10万块,对于一个直播平台来说,并不算什么,”王帅耸耸肩,“但钱花出去,也是要有意义的,对不对?”

“王老师……你可真是把我绕糊涂了……你到底想说什么?”一想思维敏捷的凌萧素,竟也猜不透王帅想干什么?

王帅依然在笑:“所以我想说的是,我们可以进行另外一种合作方式。”

“说来听听。”

“我的合作方式是——分成!”

“分成?”凌萧素不解。

“是这样,”王帅解释道,“像刚才凌总你说的签约方式,平台方面,无疑要承受比较大的风险,如果咱们合作成功了,我的直播搞得有模有样,这签约费也算物超所值。那么,反过来想想,如果,直播效果不好呢?这钱,是不是等于打了水漂?”

不只是签约费,还有占用的平台资源,这些同样是一笔不小的开支。

“就算我们足够乐观,假设以后,我的这个直播间真的大红大紫了,难道凌总就不害怕,其他的平台来挖墙脚?到时候,人去楼空,还不是竹篮打水,一场空欢喜?”

凌总点头:“王老师,你说的这话,确实是现在直播平台竞争的现实,大的主播,被各大平台哄抢,造成了恶性竞争的局面。”

王帅反问道:“凌总,你难道就没有想过,和现在大多数平台相反的策略?”

“王老师,有什么话不妨直说,”凌萧素道,“好的建议,我们一定会认真听取。”

只见王帅将手中的咖啡端起来,然后道:“凌总,你看这杯咖啡,好的咖啡豆,价值连城,堪比黄金,同样是稀缺商品,遭到哄抢。但是光用咖啡豆,是冲不出好的咖啡的,还需要水的配合。两者缺一不可,但是,水的价格,和咖啡的价格一比较,简直微不足道。”

王帅说的神秘,凌萧素听的认真。她望着王帅的眼神中,充满了越来越多的好奇,那种光芒,就好像在看一件充满了神奇的东西,无限兴奋。

凌萧素没有说话,她继续静静的听王帅阐述自己的观点。

“这水和咖啡的关系,就好像现在金牌主播和观众的关系一样,金牌主播是怎么来的?当然是观众捧起来了,如果没有观众,主播什么都不是。”

“但是现在,各大主播平台,争抢的只是主播,并花费了太多的资源。却没有一个平台,争抢观众。主播数量有限,但观众的数量,却以亿计。”

“不争抢主播?改争抢观众?”凌萧素点头,“没错,其实争抢主播的最终目的,也是为了争夺观众。”

王帅道:“当有了足够多的观众之后,便可以孕育出足够多的主播,在这些主播中,我们甚至可以造神。”

“造神?”

“没错,因为你有足够多的观众,可以让这些主播,得到足够多的关注。好的主播,就会自动找上你的平台,因为他们想要成名,想成神。”

“如果按你刚才的逻辑,他们成了名,不一样会被别的平台挖走?到时候,又会带走我们辛辛苦苦培养的观众。”

“主播,是平台培养的,在他们逐渐成名的过程中,可以在他们的身上,落下平台的印记,就算他们离开了,让人们一看到他们,还是会想到我们的平台,继而可能会联想到‘叛徒’、‘为了金钱出卖一切’等方面,对于这样的主播,一般人还会看吗?当然我们也需要通过合同、舆论的方式,让他们不能轻易的换平台,”王帅道,“同时,我们还需要支付他们成名后应得的报酬。”

“不过,平台上最红的主播和项目,一定是要掌握在平台自己的手上的,”王帅想了一下,道,“就跟国企、私企差不多,那种关系到命脉的东西,一定要握在自己的手上。”

“比如,平台可以有自己的节目,这些节目一定要主导整个平台的风向。除此之外,平台还需要签约大的组织,比如这次计划中的学校,如果学校入驻了一个平台,很显然是不会轻易更换的,因为这关系到学校的信誉,他们不可能为了钱,贸然更换平台。”

凌萧素道:“就是你现在说的都对,但我的平台,现在刚刚起步,哪里会有这么多的观众?”

“这就回到了刚才我说的合同问题上。”

“分成?”

“没错,保底合同,会让一个主播安于现状,不开拓进取,不进取也就不会想方设法为平台带来更多观众,”王帅道,“但如果,合同采用分成呢?按照每天在线观看直播的总人数累计的总时间进行分成付费,时间越多,报酬越高。”

“这样一来,他们就会努力开拓观众,因为他的收入和这是息息相关的。”凌萧素眼前一亮。

王帅点头:“没错,不过这只是今天讨论的结果,具体的方案,还需要认真策划。当然,这么做,阻力一定会很大,但成功之后,将会一往无前,改变现有直播平台的竞争手段。”

“好,王老师的这个提议,我回去后会马上和公司的人研究一下,”


状态提示:第0162章 和凌萧素的合作(二)--第1页完,继续看下一页
回到顶部