零点看书>都市现代>重生之振兴体育产业>第七章 新店决策会

很快,关于上下七商圈新店开拓的决策会议就召开了,这一次,公司所有的管理人员都到位了,吴常秀代表财务部也参加了会议。

夏总看到是吴常秀参加会议,她就顺便给大家介绍了一下,然后,她又笑着问到:“你们任经理怎么没来参加啊?”

没等吴常秀回答,旁边有位同事就笑着说到:“任经理每次提意见你们都不听,她肯定很伤心了。”说话的,是业务主管于经理,他虽然是开玩笑说的,不过也有一定的道理。

夏总没有纠结这些情况,她直接就开始会议了。

“房东这边的条件还能不能再优惠一点儿?或者租期再长一点?”她问市场部的卢经理。

卢经理摇了摇头说到:“谈不了了,很多人都想要他的铺面,最多只能跟他谈一下免租期,看能不能多要半个月。”

“这些都不重要。”

夏总摆了摆手,又对业务主管于经理说:“开业第三个月就是十二月了,是旺季,目标要调整一下,十万是不够的,至少要十五万。”

“这个……要看一下年底时候我们的促销政策,我争取到十二万吧……”于经理说。

“人员什么时候到位?”她又问行政人事的肖经理。

“出纳和店员都差不多了,已经安排在东门店实习,还差一个店长。”肖经理说。

夏总又问了仓库的调配,以及产品部的备货情况等其他的开店需要处理的事项,看得出来,这家店已经是准备铁定要开了的。

大家都说完之后,夏总又扭头看向了吴常秀。她说:“财务的也发表一下意见吧,说说你们为什么不同意开这家店。”

“呃……其实……我也支持开这家新店。”吴常秀说。

“什么,你也支持开这家店?”

夏总和其他参会的同事都不相信似的看着吴常秀,原本她准备让吴常秀随便发言一下就结束会议的,没想到,这一次,财务部居然发表了同意的意见。

“那你说说看吧,之前任经理对我说,三年经营期连顶手费都覆盖不了的。”夏总说到。

“静态数据是这样的,不过……”

吴常秀顿了顿,又继续说到:“只要我们拿到了五年期的合同,到时候顶手费只会涨不会跌,这一块儿的成本其实不必担心。”

“合同到期续租,就没有顶手费可以拿了。”于经理说到。

“如果我们一直做到合同到期,那肯定说明店铺的经营还是不错的。店铺经营的好,顶手费不算什么了。如果店铺经营的不好,我们中途转手出去,两三年之后,或者三四年,顶手费是可以赚回来的。”吴常秀说到。

他这么一解释,于经理好像也明白了,就没有再追问了。

“任经理对我说,按照我们的销售预测,人员成本和货物成本也很难覆盖到。”夏总好像要故意考验一下吴常秀似的。

“货物成本的话,我建议,我们可以找总部申请,再给我们特批零点五个点的折扣。另外,因为上下七商圈我们有两家店,可以进一步摊低我们的配送成本,以后可以考虑建立统一的小仓库。销量的话,我个人认为,肯定不止这个数的……”吴常秀说。

夏总一边听一边点头,两家店合建一个配送小仓,这个她还没有想到,不过确实是有可行性的。

向总部申请额外的折扣,这个提议,显然是很熟悉行业的人才知道的啊,吴常秀怎么会有这样的想法呢?夏总搞不明白。

她故作镇静地说到:“总部凭什么会同意我们的申请,再说了,你怎么知道以后的销量会超过这个数的。于经理可是……一向都很乐观的,你比他的预估还乐观?”

吴常秀说:“上下七商圈是羊城市最重要的商圈,虽然没有天江路商圈那么高档,但却是年轻人最喜欢去的地方。那一带的运动品牌门店有许多,就连阿笛达斯都有两家店。如果我们不去占领市场,相当于是把羊城市最有活力的市场拱手让给他人了……”

听到一位财务的同事居然能这么透彻的分析市场,其他部门的经理都不禁频频点头。

吴常秀顿了顿又说:“随着我们国家申办全球运动会的成功,消费者肯定会受到这个消息的刺激而增加消费的。说到这个,我也建议我们的市场部提前准备……”

“说的这么肯定,你敢赌我们这次申办全球运动会一定能成功吗?”业务部的于经理笑着插话到。

“当然了,我赌一百块,你跟不跟?”吴常秀坚定地说到。

“哈哈,我当然也是希望我们能申办成功啦。”于经理顾左右而言他了。

吴常秀入职羊城市一动体育用品公司不到一周时间,各方面的工作就已经很熟悉了。财务上的,虽然还没有让他独立做账,不过基本上思爱普的系统他已经掌握的差不多了。

在新店决策会上的表现,任经理后来也听说了。

她说:“你的发言,让公司的同事重新认识了我们财务的工作。的确,财务不仅仅是保守的,也可以是更加进取的。不过,这样的前提,是我们对于业务有更深刻的理解。”

吴常秀赶紧说到:“我对于业务还不熟,以后还要多去一线了解一下。”

任经理对他的态度很满意,又说到:“会计是商业语言,只有和业务相结合,财务才能发挥更有价值的作用。”吴常秀赶紧点头称是。

由于吴常秀在新店决策会议上出色的表现,大家都很快


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