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世上哪有那么多“绝对”的事儿?

要敢想敢干,乞丐还能当皇帝呢。

其实越顶级的奢侈品牌,越不会轻易找当红明星代言,它们更愿意使用超模这类活动的展示架来诠释产品,形象再好的当红明星,下一秒会爆出什么样的丑闻,是品牌无法估计的。

任何品牌都不止经营一个单品。

明星代言最能发挥作用的,往往是各大品牌的化妆品和香水类,因为对消费者而言,只需要花上几百元就能触摸大牌,看着那些美轮美奂的广告,给消费者一种幻想:我使用了这款产品,我就会像是广告中的明星一样光彩照人!

安妮为什么能在咖位不够使接下dior真我香水的代言?

因为她当时已经在华国有足够话题性,她也足够美,相对于消费者已经熟悉的朱蒂·塞隆来说,安妮的美貌足够有辨识度,足够新鲜!

而她明明能将dior高定的每一款礼服都穿出惊艳效果,甚至设计师nino本人也对安妮赞不绝口,安妮还走了一场惊艳的高定秀……那又如何,dior是不会开口让安妮代言高定系列的!

安妮能触碰到的,不过是奢侈品的成衣系列和青春路线产品,这还是因为她气质足够好,形象正面,与奢侈品矜贵的定位契合。

安妮现在触碰不到的,是品牌高定,是高级珠宝,是高级腕表,以及高级跑车等等。这些昂贵的商品是成功人士的财富象征,当红的青春明星想要代言?——这才是不可能。

valentino启用安妮当亚洲区的品牌代言人,所谓“全线”,只是模糊了概念。可以扩大valentino的影响力,却又不至于将安妮和valentino高定划上等号,动辄几十万上百万的高定礼服,就和高级珠宝、轿车一样,广告里大部分时候连超模这个展示架都省略,只会突出产品本身,绝不对冒着让该阶级产品的消费者产生“我的身价居然就是和xx明星这样的人一样”想法的风险,轻易请明星代言。

valentino的品牌营销不是吃素的,请安妮当亚洲代言人,一是看重安妮自身的综合实力,包括她的美貌、气质、人气,以及能把这些化为促进销售的特殊本事。二来,怎是为了对抗其他品牌的竞争。的定位挺像,起码在高定和成衣上,两家一直是竞争者。

valentino要掐断dior利用安妮扩大影响力的手脚,现在是代言香水,却频频和dior高定互动,哪天dior发了疯,请刚出道两年的安妮代言高定怎么办?

该死的,那些礼服穿在她身上如此契合。

她天生就为了这些昂贵的衣服而存在……难道要让人觉得,dior高定比valentino高定美吗?!亚洲的市场,valentino绝不会拱手让给dior。

这是沈铭一向的准则。

知道自己有什么。

知道对方想要什么。

如何把自己拥有,而对方需要的东西,包装推销出去,才是在谈判中无往不利的原因。

他说的话也是真的,安妮在亚洲的奢侈品代言价值,如果和valentino签约,的确是被榨取干净了。

如此来看,1800万美元的确不多。

donald让沈铭给一个实价,他给出的就是实价,他是这样对donald说的:

“valentino不太容易能找到一个像安妮这么合格的代言人了。她走红够快,格调够高,形象够好。更重要的是,她从不接乱七八糟的广告,当然,今后也没有这样的打算。valentino恐怕也不想,这个月刚花了钱签了一个代言人,下个月,她就出现在了电视上,为洗发水、洗衣粉等日用品拍摄广告吧?我不说说日用品不好,但日用品显然不能和valentino联系起来……安妮出道两年,只拍过香奈儿的广告,只代言过dior的香水,不出席商演,不乱上综艺,如此严格的形象管理,就是为了和像valentino这样的品牌合作。当然,我们只与valentino这样的品牌合作,这是安妮不变的定位!”

精挑细选代言和广告商品,沈铭从安妮出道起,就坚持这一点不改变。想到安妮,就是品味、昂贵、精致,只有这样,坐在顶级大牌面前,才有谈判的资本。

valentino所需要的人气巨星,安妮就是。

valentino所需要的品牌定位,安妮也有。

valentino想要两者兼顾,不找安妮,还能找谁?是的,在时尚界打拼的世界级超模,她们不会接拍接地气的生活日用品广告,但她们没有安妮恐怖的人气。比起明星来说,超模的人气具有局限性。

找体育明星?

体育明星更多是积极正面的健康形象,拍体育用品广告,代言可口可乐这类商品可以,入门级腕表也行。但是valentino?不行。

valentino不拿下安妮的代言合同,早晚也有其他品牌接触安妮。valentino选不到其他和安妮能抗衡的合适代言人……它就算花更少的钱请了名气更大的好莱坞明星,不合适就是不合适,那不是品牌想要达到的目的。

donald陷入了沉思。

valentino的一行人都没有说话。

大概有两三分钟后,donald才回神,他的语气和缓许多:“如果是1200万美元以内,哦,甚至是1300万美元,我现在就可以当场做主与annie小姐签约。但如果沈总要替annie小姐谋求更高的身价,恐怕就得通过valentino更高负责人的同意了。”

1300万美元,donald会马上同意


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