零点看书>玄幻奇幻>盛妻凌人>第四百五十三章 谈判的要素

向雪好不容易克制住了自己,没有利用近水楼台先得月的优势,向卫哲东要一个《胜者为王》的内测号。

虽然对这款卫哲东十分看好的网游十分心动,可是想到自己密密麻麻的工作计划和即将到来的cpa考试,她觉得自己连一分钟都舍不得浪费。

“真可惜,我失去了一个内测号……”她咕哝着,“听说这次的内测号,会在公测时还保留着吧?”

“不错。”卫哲东得意地说,“这也是一个卖点,内测时积累的经验,在公测时不会被清零,也算是给内测用户的福利。”

“可是内测玩家毕竟不多,对于抢不到内测号的玩家来说,有点不公平吧?”

“不会,因为《胜者为王》区别于其他网游的其中一个特点,就是只要砸钱买装备,五十级的玩家,可能在pk的时候,可以完胜八十级的。”

向雪瞪视着他:“你这是在给付费玩家开绿灯!你别弄巧成拙吧?到时候,根本没有人砸钱买装备,大家都这样硬挺着。”

“放心,国人的虚荣心很强的,看到华丽的装备,哪怕不提升攻击力,也会买回去炫耀的。”卫哲东失笑,“雪儿,你已经很久没有玩网游了吧?很多男玩家,会买一些拉风的萌宠。而一些技能点不太高,但是十分拉风的萌宠,也会买一个在身边备用,或者送给游戏里的妹子。”

“都是有钱烧的。”向雪没好气地说,“华而不实的东西,我觉得没有必要花大价钱买。pk靠的不是拉风,是技能点啊!”

“可如果穿着全服第一件拉风的装备招摇过市,敲你的n多,还能吸引很多女玩家的注意力,想要完成这种虚荣心的男玩家会很多的。”

“所以虚荣就是砸钱啊!”

“他们砸得起,尤其是二三线城市的富二代。”卫哲东笑着说,“你也不用替他们鸣不平,或许就是因为一套装备,他们就拐回了一个志同道合的女玩家成为终身伴侣呢?再说,也许因为玩了这款网游,他们有很多作奸犯科的事情就不做了。这是一个双赢的结果。”

向雪哑口无言,虽然觉得他说的道理是歪理,可偏偏就是没有办法反驳。唉,难怪自己在谈判桌上老是处于下风,根本不在一个档次上嘛!

“今天你好像特别兴奋。怎么,睡不着?”卫哲东熄灯以后,向雪还是辗转反侧,不由关切地问。

“嗯,明天要和风投谈判投资的问题,我觉得心里没底。要说谈判的技巧,我还是有点弱啊!”向雪叹了口气,“能不能临时给我抱抱佛脚,在谈判中应该注意些什么,才能让我在明天的谈判中,占据主导地位?”

“其实谈判很简单的,只要掌握冲突的七个要素,就能够抓住谈判的重心,同时掌握谈判的节奏了。”

“要素?有七个哪?”向雪头疼,“那你简单地给我速成一下?”

“利益,也就是谈判的真实诉求,你要注意的是别听信对方浮于表面的说辞,那可能并不是他们真正想要的。比如说你明天与风投的会面,风投的利益是什么呢?当然是高额的回报,以及更稳定的收益方式。”

“嗯,这一点我已经在商业计划里着重说明了。”

“你在明天的谈判中,要对自己的优势再强化一下。第二个要素,标准。”

“标准?”

“对方有分歧或者疑惑的时候,可以引入的一个客观的标准。具体到你明天的谈判,就是行业内的平均回报率和风险率,这一点你的优势非常明显,不用胆怯。”

向雪在心里迅速地想了一遍,在他的臂弯里点了点头。

“第三个要素,选项,也就是问题的解决方案。有时候,你可以设置一些开放性的问题,先听听对方的意见,而不要急于自己把方案说出来。”

“好。”

“第四,替代方案。如果谈判陷入僵局,选择一个可以替代的方案。可能在谈判之前,你就要做到心里有数。你不用思考这个问题,我明天发微信给你。”

“那就太好了。”向雪高兴地主动送上了一个香吻,在他的颔下。

卫哲东的喉结忍不住动了一下,呼吸有点不稳,向雪脸红,急忙抽开自己的身体:“还有三个要素呢?”

体谅到向雪明天的工作压力和强度都会很大,卫哲东只能狠狠地咽下一口唾沫,没有再把她搂回来。如果**起来,明天她可能又要顶两个黑眼圈了。

“还有沟通品质、人际关系、承诺。你只要记住,在谈判的过程中,多聆听,尽量少发表自己的意见。一旦发表,就是比较关键性的。”

“好的,那承诺是什么意思?”

“在沟通和讨论以后,最终达成一个清晰的协议。不过,明天的谈判未必能够如愿,但这是最终的目的。”

“我记住了。”向雪默默地在心里复述了一遍,再结合自己的实际情况,听起来似乎并不难,才松了口气。

“现在你最需要做的一件事,是保证足够的休息。”

“我才不会精神不济呢,今天睡得还算早的了。”向雪扁了扁嘴说。

“人的大脑虽然只占据人体重的2-3,但是却要消耗人体25左右的能量。你在谈判的时候,需要专注、智慧,这都是极度消耗能量的行为。而充足的睡眠,能够保证你明天在谈判中,不会因为种种因素精神不济,最后被别人带走节奏。”卫哲东严肃地说。

“好吧,我们立刻睡觉。可是一时之间睡不着呀,就闭目


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